Действующие бренды, которым нужны новые позиции или дополнительные производственные мощности.
МОДЕЛЬНЫЙ РАСЧЁТ · Производство · B2B · 1,5 месяца
58 запросов на контрактное производство БАДов
Сценарий поиска брендов и торговых компаний, которым нужен производственный партнёр для выпуска продукции под своей маркой.
58целевых обращений
1,5 месяцапериод кампании
4,64%конверсия из базы в лид
01 / КОНТЕКСТ
С чего начинаем
Клиент
Модельный контрактный производитель БАДов. Сценарий касается поиска корпоративных заказчиков производства и не содержит обещаний лечебных свойств продукции.
Задача
Привлекать запросы, которые можно передать технологу или коммерческому отделу: понятны продукт, формат выпуска, планируемый тираж и стадия подготовки проекта.
Торговые компании, которые планируют запуск собственной марки и ищут подходящий формат производства.
02 / РЕШЕНИЕ
Как устроена работа
От выбора аудитории до передачи предметного запроса.
Описать профиль заказа
Согласовать с производством доступные форматы, ограничения и вопросы для первичного отбора. Не обещать выпуск неподтверждённого продукта.
Подобрать компании
Разделить аудиторию на действующие бренды и новые проекты. Для каждой группы подготовить собственный список вопросов.
Провести первичный бриф
Уточнить, есть ли рецептура, какая упаковка нужна и на каком этапе находится проект. Технические вопросы передавать специалисту производства.
Передать запрос
Собрать описание задачи, тираж и контакт ответственного. Коммерческое предложение и производственные условия рассчитывает клиент.
КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ
Что считаем лидом
- Запрос относится к контрактному производству
- Обозначены тип продукта и предполагаемый тираж
- Есть ответственный за проект и готовность обсуждать условия
03 / РЕЗУЛЬТАТ
Воронка в цифрах
Числа показывают логику расчёта в демонстрационном сценарии.
01 / компаний в работе1 250
02 / Получено ответов96
03 / Целевые обращения58
58 ÷ 1 250 × 100 = 4,64% из базы в лид
В модели обработано 1 250 компаний: 96 ответов, 58 квалифицированных запросов, конверсия 4,64%. Запрос на производство не равен заключённому договору; выручка и количество контрактов не добавлялись.
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ ТАКОЙ ЗАДАЧИ
01Хорошая квалификация учитывает реальные возможности производства.
02Одинаковый сценарий разговора не подходит действующему бренду и проекту на стадии идеи.
FAQ
Частые вопросы
Какие заказчики приходят на контрактное производство?
Компании с готовым брендом или запуском линейки, которым нужен производитель под своей маркой.
Как квалифицировали запросы?
Уточняли объём партии, наличие рецептуры и срок запуска — без этого разговор не имеет смысла.
Подходит ли сценарий небольшим производствам?
Да, если есть свободные мощности. Объём регулируется критериями: от мелких серий до крупных партий.