Интернет-магазины с большим каталогом и понятным потенциалом органического трафика.
МОДЕЛЬНЫЙ РАСЧЁТ · Digital · SEO · 1 месяц
44 запроса на SEO-аудит
Сценарий выхода на интернет-магазины через конкретный первый шаг — обсуждение поискового трафика и SEO-аудита.
44целевых обращений
1 месяцпериод кампании
2,26%конверсия из базы в лид
01 / КОНТЕКСТ
С чего начинаем
Клиент
Модельное digital-агентство с услугой SEO для интернет-магазинов. В сценарии важны качественные переговоры с ответственными за маркетинг, а не массовые заявки на любые услуги.
Задача
Найти компании, которым актуальны рост поискового трафика и работа с конверсией каталога. Первым шагом сделать обсуждение аудита, после которого команда может предложить план продвижения.
Компании, которые обновили сайт или расширили ассортимент и пересматривают продвижение.
02 / РЕШЕНИЕ
Как устроена работа
От выбора аудитории до передачи предметного запроса.
Уточнить предложение
Ограничить первый шаг диагностикой сайта. Не обещать позиции или рост выручки до анализа проекта.
Подобрать сегменты
Разделить компании по товарным категориям и масштабу каталога. Учитывать, кому агентство действительно может предложить релевантную экспертизу.
Проверить потребность
Выяснить, как сейчас устроено продвижение, кто принимает решение и какую проблему компания хочет решить.
Передать на консультацию
Сохранить адрес сайта, запрос, роль собеседника и договорённость о следующем контакте. Передать это специалисту агентства.
КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ
Что считаем лидом
- Есть действующий интернет-магазин
- Контакт отвечает за сайт или маркетинг
- Подтверждён интерес к обсуждению SEO-аудита
03 / РЕЗУЛЬТАТ
Воронка в цифрах
Числа показывают логику расчёта в демонстрационном сценарии.
01 / компаний в работе1 945
02 / Получено ответов126
03 / Целевые обращения44
44 ÷ 1 945 × 100 = 2,26% из базы в лид
Модель: 1 945 компаний, 126 ответов и 44 целевых запроса на аудит. Конверсия в лид — 2,26% от исходной базы. Аудит и договор на SEO — разные этапы, поэтому продажи в результат не включены.
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ ТАКОЙ ЗАДАЧИ
01Конкретный следующий шаг делает предложение понятнее общего обещания продвижения.
02Роль контакта и адрес сайта нужны в карточке ещё до консультации.
FAQ
Частые вопросы
Как в кейсе передавали запрос на SEO-аудит?
Через первый шаг: обсуждение поискового трафика и аудита. Дальше подключался уже ваш специалист.
Подходит ли сценарий агентству в другой нише?
Да, меняется только предмет первого разговора: аудит, дизайн, разработка или реклама.
Сколько обращений реально получать агентству?
Зависит от чека услуги и критериев: чем выше средний чек, тем строже отбор и меньше объём.