Производственные компании с повторяющимися отправками продукции и оборудования.
МОДЕЛЬНЫЙ РАСЧЁТ · Логистика · B2B · 2 месяца
104 запроса для грузовой логистики
Сценарий поиска компаний с регулярными отправками и разовыми грузами: от выбора маршрутов до заявки на расчёт перевозки.
104целевых обращений
2 месяцапериод кампании
4,86%конверсия из базы в лид
01 / КОНТЕКСТ
С чего начинаем
Клиент
Модельная логистическая компания, которая организует автомобильные грузоперевозки. Приоритет — подходящие маршруты и заявки с достаточными данными для расчёта ставки.
Задача
Передавать логистам запросы с маршрутом, типом груза и датой отправки. Разделить срочные разовые перевозки и переговоры о регулярных рейсах.
Торговые компании с межрегиональными поставками на склады и площадки клиентов.
02 / РЕШЕНИЕ
Как устроена работа
От выбора аудитории до передачи предметного запроса.
Описать профиль перевозки
Согласовать направления, тип транспорта, категории грузов и ограничения. Отдельно определить приоритет регулярных заказов.
Подобрать аудиторию
Выбрать компании, которым может быть актуален транспортный партнёр по нужным направлениям. Разделить производство и торговлю.
Собрать параметры
Уточнить маршрут, массу и объём, условия погрузки и дату отправки. Отметить, какие сведения ещё нужно получить.
Передать на расчёт
Отправить заявку логисту вместе с описанием разговора. Следующий шаг — уточнение параметров и предложение ставки.
КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ
Что считаем лидом
- Маршрут входит в согласованную географию
- Известны тип груза и ориентировочная дата отправки
- Есть готовность передать параметры для расчёта
03 / РЕЗУЛЬТАТ
Воронка в цифрах
Числа показывают логику расчёта в демонстрационном сценарии.
01 / компаний в работе2 140
02 / Получено ответов276
03 / Целевые обращения104
104 ÷ 2 140 × 100 = 4,86% из базы в лид
В демонстрационной модели из 2 140 компаний получено 276 ответов и 104 целевых запроса. Конверсия из базы в лид — 4,86%. Согласование ставки и выполненные перевозки являются следующими этапами и в эти показатели не включены.
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ ТАКОЙ ЗАДАЧИ
01Маршрут и дата отправки помогают быстрее определить, подходит ли запрос перевозчику.
02Регулярную логистику и срочный разовый рейс стоит передавать с разными приоритетами.
FAQ
Частые вопросы
Какие перевозки попали в кейс?
Запросы с маршрутом, типом груза, весом и датой. Часть — регулярные направления.
Как отбирали грузовладельцев?
По типу груза, объёму и направлению. Отсеивали запросы без конкретной даты и параметров.
Можно ли сделать ставку на регулярные направления?
Да, в этом случае критерии смещаются к компаниям с постоянным потоком отгрузок.