Генподрядчики с объектами, готовящимися к началу монолитных работ.
МОДЕЛЬНЫЙ РАСЧЁТ · Строительство · B2B · 1,5 месяца
58 запросов на строительный субподряд
Сценарий привлечения генподрядчиков для команды, которая выполняет монолитные работы на многоэтажных объектах.
58целевых обращений
1,5 месяцапериод кампании
5,18%конверсия из базы в лид
01 / КОНТЕКСТ
С чего начинаем
Клиент
Модельная строительная компания с бригадами для монолитных работ. Целевая аудитория — генподрядчики и команды проектов, которым нужны исполнители конкретного этапа строительства.
Задача
Получать запросы по подходящим объектам и срокам. Отсеивать общие предложения сотрудничества, в которых нет предмета для обсуждения с производственным руководителем.
Команды действующих строек, которым нужны дополнительные мощности на отдельный объём.
02 / РЕШЕНИЕ
Как устроена работа
От выбора аудитории до передачи предметного запроса.
Определить возможности
Зафиксировать виды работ, географию и доступность бригад. Сформировать краткое описание компетенций подрядчика.
Найти подходящие проекты
Подобрать компании по профилю объектов. Разделить новые стройки и действующие проекты с дополнительной потребностью.
Уточнить предмет запроса
Обсудить стадию объекта, нужный объём и предполагаемый выход на площадку. Не подменять квалификацию обещанием контракта.
Передать в расчёт
Сохранить описание работ, ответственное лицо и следующий шаг: запрос документации, расчёт или встреча.
КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ
Что считаем лидом
- Есть объект в согласованной географии
- Понятны вид работ и ориентировочный срок
- Контакт может обсудить объём и передать документацию
03 / РЕЗУЛЬТАТ
Воронка в цифрах
Числа показывают логику расчёта в демонстрационном сценарии.
01 / компаний в работе1 120
02 / Получено ответов134
03 / Целевые обращения58
58 ÷ 1 120 × 100 = 5,18% из базы в лид
Модельная воронка: 1 120 компаний, 134 ответа, 58 предметных запросов. Конверсия в лид — 5,18%. Дальнейшие расчёты, тендеры и заключение субподрядных договоров остаются отдельными этапами.
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ ТАКОЙ ЗАДАЧИ
01Срок выхода на площадку важен не меньше размера объекта.
02Лучший следующий шаг — конкретная документация или обсуждение объёма работ.
FAQ
Частые вопросы
Что искали в этом сценарии?
Подрядные организации с объектами, где нужен субподряд и понятные сроки.
Как проверяли серьёзность запроса?
Уточняли объект, объём и сроки, а также кто принимает решение по подрядчику.
Можно ли сузить сценарий до одного вида работ?
Да, например только фасады, кровля или монолит. Критерии задаются списком работ.